Influencia de factores externos en el comportamiento de compra impulsiva
Journal Title: Religación. Revista de Ciencias Sociales y Humanidades - Year 2019, Vol 4, Issue 17
Abstract
Ha habido numerosos factores relevantes para inducir el comportamiento de compra impulsivo de los consumidores. De hecho, se ha realizado una cantidad sustancial de estudios para tener una mejor comprensión que se percibe como una rama del comportamiento del consumidor. Para describir la compra impulsiva, los investigadores usan los términos procuración intencional y no intencional. La compra impulsiva está fuertemente asociada con la necesidad repentina y la adquisición no planificada de productos. El estudio se centró en los factores externos: los enfoques promocionales, la visualización en la tienda (visualización de la ventana), la línea de crédito, las características de la tienda y las señales de sensación, la multitud percibida y la presencia de compañeros y factores familiares. Se utilizaron un estudio cuantitativo y un cuestionario para recopilar datos. Los datos fueron recolectados de ciento sesenta y dos estudiantes universitarios de la Universidad Estatal Surigao del Sur. Y los resultados revelaron que hubo un impacto favorable de los factores externos en el comportamiento de compra impulsiva de los consumidores. Además, los factores promocionales fueron el factor más dominante que influye. Pero en su totalidad, estos factores externos la mayor parte del tiempo influyeron en el comportamiento de compra impulsivo de los encuestados. Este documento es beneficioso para los mercadólogos que al crear estrategias de promoción efectivas les llevará a mayores ventas y, en última instancia, a mayores ganancias cuando se dirijan al comportamiento de compra impulsivo de los consumidores. El estudio también incluye datos valiosos para apreciar comportamientos de compra impulsiva influenciados por factores externos que podrían ser útiles y se ha aplicado un impulso que podría recomendar a los empresarios la valiosa comprensión que les permitirá formular algunas características de mercadeo y enfoques promocionales que pueden ser apropiados para sus objetivos. negocio diferente
Authors and Affiliations
Michelle P. Yu
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