Influência dos Fatores Externos no Comportamento de Compra Impulsivo
Journal Title: Religación. Revista de Ciencias Sociales y Humanidades - Year 2019, Vol 4, Issue 17
Abstract
Houve inúmeros fatores relevantes para induzir o comportamento impulsivo de compra dos consumidores. De fato, uma quantidade substancial de estudos foi feita para ter uma melhor compreensão, que é percebida como um ramo do comportamento do consumidor. Para descrever a compra impulsiva, os pesquisadores usam os termos aquisição intencional e não intencional. A compra impulsiva está fortemente associada ao desejo repentino e à aquisição não planejada de produtos. O estudo concentrou-se nos fatores externos: abordagens promocionais, exibição na loja (vitrine), linha de crédito, características da loja e dicas de sensação, a multidão percebida e a presença de fatores de pares e familiares. Um estudo quantitativo e questionário foram utilizados para coletar dados. Os dados foram coletados de cento e sessenta e dois estudantes universitários da Universidade Estadual de Surigao del Sur. E os resultados revelaram que houve um impacto favorável dos fatores externos sobre o comportamento impulsivo de compra dos consumidores. Além disso, fatores promocionais foram o fator mais dominante que influencia. Mas na totalidade, esses fatores externos na maioria das vezes influenciaram o comportamento impulsivo de compra dos respondentes. Este artigo é benéfico para os profissionais de marketing que, ao criar estratégias promocionais eficazes, levará a suas maiores vendas e, em última análise, a lucros maiores ao direcionar o comportamento de compra impulsivo dos consumidores. O estudo também engloba dados valiosos para avaliar comportamentos de compra impulsivos influenciados por fatores externos que poderiam ser úteis e aplicaram um impulso que poderia recomendar empreendedores com o valioso entendimento que lhes permitirá formular algumas características em abordagens promocionais e de marketing que possam ser apropriadas em seus negócios. negócios diferentes.
Authors and Affiliations
Michelle P. Yu
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