УСВІДОМЛЕННЯ РИЗИКУ ПОКУПЦІВ У РІЗНИХ ЕКОНОМІЧНИХ СИТУАЦІЯХ: НАСЛІДКИ ДЛЯ В2В-МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТУ
Journal Title: Економіка розвитку - Year 2012, Vol 62, Issue 2
Abstract
Досліджено поведінку менеджерів закупівельної діяльності під час економіч-ного буму 2007 року і подальшої кризи 2008 року. Спираючись на інтерв’ювання 84 респондентів сфери В2В, було досліджено можливі ризики та методи протидії їм. Зроблено спробу доповнити дослідження в області організаційної поведінки покупців, вивчаючи вплив економічної ситуації на організацію закупівельного процесу. Отримані результати дають підстави припускати, що ризики, які сприй-маються покупцями, й обрані заходи протидії їм істотно відрізняються і можуть стати відправною точкою для адаптації маркетингової діяльності постачальників.
Authors and Affiliations
Christian Stadlmann
Keywords
Related Articles
- EP ID EP156232
- DOI -
- Views 122
- Downloads 0
POPULATION GROWTH AND ENVIRONMENTAL DEGRADATION IN PAKISTAN: A CAUSALITY ANALYSIS
This paper has empirically analyzed the casual relationship between population growth and environmental degradation in case of Pakistan using time-series data from 1970 to 2010. Granger causality is employed for empiric...
УДОСКОНАЛЕННЯ ТРАНСФЕРУ ТЕХНОЛОГІЙ У ВИЩИХ НАВЧАЛЬНИХ ЗАКЛАДАХ
Розглянуто питання організації науково-дослідних робіт у вищих навчальних закладах. Акцентовано увагу на необхідності підвищити ініціативність університетів як основних учасників інноваційного процесу. Розкрито сутність...
АЛГОРИТМ ПІДГОТОВКИ ПРОВЕДЕННЯ ДИВЕРСИФІКАЦІЇ НА ПІДПРИЄМСТВІ
Розроблено блок-схему алгоритму підготовки до проведення диверсифікації на підприємстві. Значну увагу приділено обґрунтуванню ідеології побудови блок схеми і принципам її функціонування. В основі побудови блок-схеми закл...
IMPACT OF INNOVATIVE TECHNOLOGIES ON THE DEVELOPMENT OF THE WORLD TOURISM MARKET
The main current trends of implementation of innovations into tourism activity are described. The factors that will have an impact on the course of global changes were investigated. Classification of the most important i...
THE METHODOLOGY OF INNOVATION DEVELOPMENT EVALUATION USING NEURO-FUZZY MODELING
In a globalized economy the tasks of the control, monitoring and evaluation of the level of innovative development, prediction of its dynamics are very important for both individual companies and territories on the whole...