Перспективні напрями формування взаємодії між суб’єктами системи дистрибуції / Perspective directions for forming of interaction between subjects of a distribution system
Journal Title: Стратегія економічного розвитку України - Year 2017, Vol 41, Issue
Abstract
У статті обґрунтовано доцільність актуалізації форм і механізмів реалізації функціональних стратегій у системі дистрибуції товарів (стратегія «прямого продажу», «освоєння ринку», «гарантованого збуту», «довготривалої присутності на ринку», «нарощування масштабів») у межах відповідних моделей дистрибуції (спрощена (пряма) модель, однорівнева, дворівнева, багаторівнева та комплексна модель дистрибуції), сформованих відповідно до завдань і цілей зазначених стратегій. Це дає змогу теоретично і практично обґрунтувати критерії відповідності розвитку систем дистрибуції конкретним стратегіям, вдосконалювати форми реалізації товарів, оптимізувати канали збуту із урахуванням функціональних вимог і особливостей товарів. Economic science, as well as world experience in the development of systems and distribution channels of products (goods, services) have developed both already established and specific strategies and models of functioning of trade, mediation, logistics, marketing. However, there is a lack of scientific developments that would be integrated in planning of the strategic development of distribution systems, taking into account the conformity of distribution systems models to the strategies of producers, which would enable the sales channels optimization, taking into account the functional requirements and characteristics of goods. The purpose of the article is to improve the typification of structural models of distribution systems and subordinate the choice of appropriate strategies for their development. The results are obtained through the application of general scientific methods of comparative analysis, synthesis and systematization, structurallogical, system analysis. The improvement directions of the forms and mechanisms of functional strategies implementation in the goods distribution system were offered (direct sales strategy, market development strategy, guaranteed sales strategy, longterm presence in the market strategy, scaling-up strategy) within the respective distribution models (simplified (direct) model, one-level, two-level, multilevel, and complex distribution model), formed according to these strategies’ tasks and objectives. This allows distribution systems to outline the models of their structural development, to optimize sales channels taking into account functional requirements and goods characteristics, to improve the system of intermediary relations, forms of goods sales, as well as, if necessary, to intensify the development of certain channels and to suspend the functioning of others.
Authors and Affiliations
Наталія Гайванович
Keywords
Related Articles
- EP ID EP270837
- DOI -
- Views 108
- Downloads 0
Економіко-математичне моделювання економічних результатів підприємства / Economic-mathematical modeling of the company’s economic results
У статті досліджено проблеми визначення економічних результатів підприємства; оцінено кореляційно-регресійні зв’язки між економічними результатами та факторами впливу на них; розроблено економіко-математичні моделі, що д...
Diversification of companies in the sphere of providing fire safety services: analysis of preconditions and forecasting of its development
This article highlights the specifics of the activities of enterprises in the sphere of fire-prevention services and reflects the prerequisites for the implementation introduction of strategic changes through the diversi...
Дискурс-аналіз розвитку глобального медіаринку / Discourse-analysis of development of the global media market
Розглянуто особливості застосування дискурс-аналізу для дослідження глобального медіа ринку. Оцінено зміни, що сталися на ринках, виявлено домінуючи сектори та характерні риси креативізаціїі та комерціалізації медійного...
Логіка формування системи репутаційного менеджменту підприємств / The logic of formation of the company’s reputation management system
In the article the author argues and systematizes the factors of formation of trust of stakeholders to the enterprise. The purposeful influence n these factors as a basis of the system of reputation management is present...
Вплив овертаймів на продуктивність праці та емоційний стан команди проекту / Overtimes impact on labor productivity and emotional status of a project team
У статті системно проаналізовано проблему продуктивності роботи в години нормованого та понаднормового графіку, а також ефекти від овертайму у коротко- та довгостроковій перспективі. Автором проведено спостереження резул...