Перспективні напрями формування взаємодії між суб’єктами системи дистрибуції / Perspective directions for forming of interaction between subjects of a distribution system
Journal Title: Стратегія економічного розвитку України - Year 2017, Vol 41, Issue
Abstract
У статті обґрунтовано доцільність актуалізації форм і механізмів реалізації функціональних стратегій у системі дистрибуції товарів (стратегія «прямого продажу», «освоєння ринку», «гарантованого збуту», «довготривалої присутності на ринку», «нарощування масштабів») у межах відповідних моделей дистрибуції (спрощена (пряма) модель, однорівнева, дворівнева, багаторівнева та комплексна модель дистрибуції), сформованих відповідно до завдань і цілей зазначених стратегій. Це дає змогу теоретично і практично обґрунтувати критерії відповідності розвитку систем дистрибуції конкретним стратегіям, вдосконалювати форми реалізації товарів, оптимізувати канали збуту із урахуванням функціональних вимог і особливостей товарів. Economic science, as well as world experience in the development of systems and distribution channels of products (goods, services) have developed both already established and specific strategies and models of functioning of trade, mediation, logistics, marketing. However, there is a lack of scientific developments that would be integrated in planning of the strategic development of distribution systems, taking into account the conformity of distribution systems models to the strategies of producers, which would enable the sales channels optimization, taking into account the functional requirements and characteristics of goods. The purpose of the article is to improve the typification of structural models of distribution systems and subordinate the choice of appropriate strategies for their development. The results are obtained through the application of general scientific methods of comparative analysis, synthesis and systematization, structurallogical, system analysis. The improvement directions of the forms and mechanisms of functional strategies implementation in the goods distribution system were offered (direct sales strategy, market development strategy, guaranteed sales strategy, longterm presence in the market strategy, scaling-up strategy) within the respective distribution models (simplified (direct) model, one-level, two-level, multilevel, and complex distribution model), formed according to these strategies’ tasks and objectives. This allows distribution systems to outline the models of their structural development, to optimize sales channels taking into account functional requirements and goods characteristics, to improve the system of intermediary relations, forms of goods sales, as well as, if necessary, to intensify the development of certain channels and to suspend the functioning of others.
Authors and Affiliations
Наталія Гайванович
Keywords
Related Articles
- EP ID EP270837
- DOI -
- Views 107
- Downloads 0
Methodology for the ranking of higher education institutions
The article is devoted to the problem of providing and controlling the quality of educational services. The objectives of the study are: 1) analysis and synthesis of domestic experience in building the ratings of univers...
Фінансова складова сталого розвитку корпорації / Financial component of stable innovative development of corporation
У статті обґрунтовано різні погляди на суть і природу сталого розвитку, розмежовано основні компоненти сталого розвитку. Наголошено на можливості застосовувати фінансову складова як у якості передумови, так і у якості ре...
THEORETICAL FRAMEWORK FOR CORPORATE REPUTATION MANAGEMENT WITHIN THE CONTEXT OF THE MODERN PARADIGM OF MANAGEMENT
The paper substantiates the main provisions of the theory of corporate reputation in the context of modern management. Therefore, in the 21st century, the place (function) of business in the system of forming a person’s...
Наукові передумови підвищення економічної ефективності автотранспортних підприємств / Scientific background of increasing economic efficiency of motor companies
У статті узагальнено науково-теоретичні передумови підвищення економічної ефективності автотранспортних підприємств. Ефективне функціонування автотранспортних підприємств у ринкових умовах багато в чому залежить від прав...
Econometric models for analysis and prognosis of the enterprise operation
The new formalized models which can be applied for an evaluation of current and prognosis state of enterprise operation are presented in the article. Proposed the innovative econometric method of organization level deter...