Strategia lead generation jako wielokanałowy mechanizm wzrostu współczesnego przedsiębiorstwa
Journal Title: Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych - Year 2016, Vol 21, Issue 3
Abstract
Strategia lead generation opisuje marketingowy proces zaangażowania i przechwytywania zainteresowania produktem czy usługą, którego celem jest opracowania planów sprzedaży, a w konsekwencji pozyskanie nowych klientów. Lead generation staje się coraz bardziej popularną strategią tworzenia popytu, umożliwiającą poprzez wielokanałowość rozpowszechniania wygenerowanego przekazu szerszą jego słyszalność. Lead generation pomaga organizacji zwiększyć świadomość marki, budować relacje, pozyskiwać do leja sprzedażowego więcej potencjalnych klientów. Głównym celem artykułu jest zidentyfikowanie możliwości, jakie współczesnym przedsiębiorstwom dostarcza zastosowanie strategii lead generation. Opracowanie porusza kluczowe aspekty tego zagadnienia. Pokazuje, jak zmienia się znaczenie organizacji, jak realnie wzrasta jej wartość w następstwie korzystania z narzędzi, których dostarczają procesy wpisane w koncepcję lead generation. W artykule zdefiniowano czynniki i procesy, które mają wpływ na efektywny przebieg działań podejmowanych w ramach kampanii lead generation.
Authors and Affiliations
Witold Świeczak, Wojciech Łukowski
Keywords
Related Articles
- EP ID EP205985
- DOI 10.14611/minib.21.09.2016.05
- Views 92
- Downloads 0
Wiedza i innowacje jako czynniki rozwoju organizacji – podejście zintegrowane
Współczesne organizacje funkcjonują w burzliwym i konkurencyjnym otoczeniu, dlatego muszą poszukiwać skutecznych sposobów własnego rozwoju. Jednym z takich sposobów jest systemowe tworzenie innowacji usprawniających i ra...
Technology Creates 21st Century Wealth – Processes, Problems, and Prognosis
Science and technology are the driving forces increasing the global standards of living. The technology – wealth relationship is complex and not well understood presently but recent macro data tends to support Robert Sol...
Science and business cooperation. Barriers in Poland within the context of selected European and North American countries
This article focuses on the theoretical and empirical analysis of factors affecting the cooperation between science and business. The author will present the results of empirical research conducted in Poland, the Czech R...
Badania i świadczenie usług na światowym rynku badań
Dla rozwoju gospodarki niezbędne jest tworzenie nowej wiedzy. Źródłem nowej wiedzy są badania: podstawowe, stosowane i przemysłowe, które wzajemnie się uzupełniają tworząc jedną całość. Każde z tych badań ma inne źródła...
Marketing based on knowledge as a basis for strategy of research institution – on the example of the Packaging Research Institute
Basis for marketing activities of COBRO – Packaging Research Institute are two main issues. First of all, as a small research and development centre, COBRO has no funds to carry out specialized marketing department. On t...